不動産売却で多い誤解が「査定額＝売れる価格」という考え方です。
しかし実際には、査定額は“理論値”であり、市場で実際に動く価格とは一致しないことが多くあります。
高すぎれば売れ残り、安すぎれば損をして売却する結果になります。
大切なのは、相場×需要×タイミングのバランスです。
周辺の成約事例、エリア特性、購入層の動きによって“動く価格帯”は決まります。
売れる人はこの市場価格を基準に戦略を立て、損をする人は「希望価格」だけで判断します。
さらに重要なのが価格設定の“順序”。
最初から下げ前提で出すと、値下げ＝売れ残り物件の印象を持たれやすくなります。
逆に、最初の設計が適切であれば、価格調整をせずに売れるケースも多くあります。
査定額を見るのではなく、「動く価格」を知ること。
それが損しない売却の第一歩です。
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（宇城市・熊本市・八代市・美里町・三角町・天草方面対応）
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